鬼谷子 · 内揵

秦 · 鬼谷子

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。
事皆有内揵，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。
内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。
故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。
故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。
由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不窹，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

译文

君臣上下之间的事情，有的距离很远却很亲密，有的距离很近却很疏远。有的在身边却不被使用，有的在离去以后还受聘请。有的天天都能到君主眼前却不被信任，有的距离君主十分遥远却听到声音就被思念。凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连结，或者靠道德相连结，或者靠朋党相连结，或者靠钱物相连结，或者靠艺术相连结。要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好象母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，独自前往，独自返回，谁也没法阻止它。
所谓“内”就是采纳意见；所谓“揵”就是进献计策。想要说服他人，务必要先悄悄地揣测；度量、策划事情，务必要循沿顺畅的途径。暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失，以便影响君主的赣。以道术来进言当应合时宜。以便与君主的谋划相合。详细地思考后再来进言，支适应形势。凡是内情有不合时宜的，就不可以实行。就要揣量切摩形势，从便利处入手，来改变策略。用善于变化来邹被采纳，就像以门管来接纳门楗一样顺当。
凡是谈论过去的事情，要先顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞。善于变化的的，要详细了解地理形势，只有这样，才能沟通天道，化育四时，驱使鬼神，附合阴阳，牧养人民。要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图。所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图留于表面亲近，而背地里还有距离。如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果；革职离去而能再被反聘的人，是因为他和主张被实践证明可行；每天都能出入君主面前，却不被信任的人，是因为他的行为不得体；距离遥远只要能扣到声音就被思念的人，是因为其主张下与决策都相合，正等他参加决断大事。所以说，在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。
圣人立身处世，都以自己的先见之明来议论万事万物。其先之明来源于道德、仁义、冖乐和计谋。首先摘了《经》和《书经》的教诲，再综合分析利弊得失，最后讨论就任还是离职。要想与人合作，就要把力量用在内部，要想离开现职，就要扰力量用在外面。处理内外大事必须明确理论和方法，要预测未来的事情，就要善于在各种疑难面前临机决断，在运用策略时要不失算，不断建立功业和积累德政。善于管理人民，使他们从事生产事业，这叫做“巩固内部团结”。
如果上层昏庸不理国家政务，下层份乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。在这种情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但又要拒绝。要拒绝对方的诏命，要设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复一样，使旁人看不出您想要干什么。在这种情况下，急流勇退是最好的办法。

序

《鬼谷子·内揵》是春秋时期纵横家鬼谷子创作的一篇散文。出自纵横家游说经验的总结《鬼谷子》，内楗篇主要说的是如何给领导建议，以及如何遵守自身主张。

（以下内容由 AI 生成，仅供参考。）

注释

• 内揵（qián）：“内”指内心、内情，这里指游说时向君主进献内心的想法；“揵”通“楗”，本义为门闩，这里有挟持、控制、引导君主并使其接受某种观点的意思。
• 就之不用：就：靠近、趋近；靠近君主却不被任用 。
• 日进前而不御：御：使用、接纳；每天都在君主面前却不被接纳任用。
• 彩色：美色、女色 。
• 蚨（fú）母之从子：蚨母：即青蚨，传说用青蚨的血涂在钱上，花掉后还会飞回。这里比喻紧密相随。
• 无朕（zhèn）：没有迹象、没有征兆；朕：征兆、迹象 。
• 详思来楗：详尽思考未来进献的计谋 。
• 揣切：揣测、估量 。
• 牧：治理、统治 。
• 阴德：暗中的德行、暗中相助的恩情 。
• 类：这里指与自己主张、志趣相同的人或事物。
• 大仪：大法，最重要的法则。

翻译

君臣上下之间的事情，有的看似关系疏远却实际亲密，有的看似距离很近却实际疏远；主动靠近君主却不被任用，离开反而被君主求访；有的人每天在君主面前却得不到重用，有的人只是远远听到声音君主便朝思暮想。

事情都有其内在联系和规律，要从其根本上建立关系。有的靠道德来结交，有的靠结为朋党亲如朋友，有的靠财物进行联络，有的靠进献美色讨好。只要运用得当，就可以想进宫就能进宫，想离开就能离开；想亲近君主就能亲近，想疏远就能疏远；想靠近君主做事就能靠近，想离开就能离开；想被君主追求就能被追求，想让君主思念就能被思念。就好像青蚨紧紧跟随其子一样，进出没有缝隙，行动没有痕迹，自由来往，没有人能够阻挡。

所谓“内”，就是向君主进献游说之词。所谓“揵”，就是献谋献策。想要游说君主的人一定要妥善谋划，考量君主心意；谋划事情的人一定要遵循规律，顺应形势。暗中思考事情的可行性，明白地讲出事情的得失利弊，以此来控制君主的意志。随着形势变化，及时响应，使自己的计谋与君主的想法相契合。详尽思考未来进献的谋略，使之准确适应当前时势。如果内心的谋划与君主的意图不合，那就不能付诸行动。这时就要揣测估量当前时势的利弊，选择便利的时机和方法去行动，以便随着形势变化而灵活调整策略。如果按照形势变化去调整策略来进献计谋，那么就如同用钥匙开锁一样容易奏效。谈论以往的事情，要先顺着君主的意思言辞温和；谈论未来的事情，要用灵活变化的言辞。善于灵活应变的人，能够洞察地理形势，又能与天理相通，能顺应四季变化，支配鬼神，合于阴阳变化规律，从而统治人民。

看到君主谋划的事情，就能明白他的心意志向。假如自己的谋略与君主做事的意图不一致，那是因为对君主的某些想法还不够了解。表面上与君主亲密但实际上内心并不亲近，这就是表面亲近而暗中疏远。当事情的谋划与君主心意不合时，圣人是不会出谋划策的。

所以说，与君主看似疏远却实际上亲密的人，是因为暗中对君主有恩德；看似距离很近却实际上疏远的人，是因为与君主志向不同；主动靠近却不被任用的人，是因为他的策略不得当；离开反而被君主求访的人，是因为事情的发展需要他的才略；每天在君主面前却得不到任用的人，是因为举措与君主心意不合；君主远远听到声音就思念的人，是因为其谋划正好符合君主心意，而君主正等待此人来决断大事。

所以说，在没有看清形势、找到与自己主张相同的情况时就贸然行动，定会遭遇挫折；在还没有掌握对方真实情况就去游说，一定会遭到否定。明白对方的真实情况后再制定相应策略，这样无论是进还是退，是进献计谋还是开放策略，都可以随心所欲。所以圣人成就大事，都是凭借这种对情况的预先了解来控制万事万物。

至于道德、仁义、礼乐、忠信和计谋，要先从《诗》《书》等经典中汲取智慧，综合谈论事情的利弊得失，讨论去留的决策。想要与君主契合的就采用“内”的策略，想要离开君主的就采用“外”的策略。运用“外”“内”之术，一定要明白其中的规律和方法。预测未来的事情，遇到疑惑就当机立断解决。决策要没有失误，建立功勋和德行，治理好名声并融入国家产业之中，这就是运用“揵”术符合君主心意并被采纳。如果君主昏庸不理政事，臣下混乱不明事理，那就要运用“揵”术改变这种局面。当自己内心深知其中道理而外部条件尚不允许时，要巧妙游说使君主能豁然开朗。如果君主有指令传来，要主动迎接并运用自己的策略来处理。如果想要离开，就要趁着危机局势顺势提出。事情在循环变化中发展，不知走向时，要懂得及时退让，这是处事的重要法则。

赏析

《鬼谷子·内揵》内容围绕君臣关系展开，探讨如何运用智谋与权术处理与君主的关系并施展自己的抱负。

从方法论来说，它强调要了解事物内在联系与规律（“事皆有内揵，素结本始”），根据形势发展灵活运用各种手段与君主建立关系、进献谋略。如列举靠道德、党友、财货、采色等方式进行结交，还说明了不同情况下对君主的应对策略，像“欲入则入，欲出则出”等，展示出很强的实用性和灵活性。

文中对于君臣关系的分析入木三分，通过“远而亲，近而疏；就之不用，去之反求”等多种对比鲜明的描述，生动揭示了君臣相处的复杂多变，让读者对宫廷政治和人际交往复杂性有更深刻的认识。

从思想深度来讲，它认为获得君主信任、施展计谋要“得其情乃制其术”，重视对君主真实心意的把握，主张顺应时势、权衡利弊，蕴含着深刻的政治智慧和处世哲学。同时也强调圣人凭借对情况的预先了解来处理事务，突出了“先知”的重要性，在那个时代凸显出一种高瞻远瞩和对客观规律的尊重态度 。

整体语言简洁有力，善用排比句，如“欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思”，增强说服力与气势，使观点更加鲜明清晰。 其丰富的智谋、对政治关系的敏锐洞察以及独特的表达方式，为后人研究古代政治权谋以及人际交往提供了宝贵的思想源泉。