将苑 · 卷二 · 东夷

三国 · 诸葛亮

东夷之性，薄礼少义，捍急能斗，仪山堑海，凭险自固。上下和睦，百姓安乐，未可图也。若上乱下离，则可以行间，间起则隙生，隙生则修德以来之，固甲兵而击之，其势必克也。

译文

东夷这样不开化的少数民族，不守礼义，勇猛强悍，凶狠善战，他们依山傍海，凭借险要的地形，有较强的自我保护、对外防御的能力。其内部上下和睦，百姓乐业安居，不可能很快地战胜他们。如果在他们内部出现了上下不合的兆头后，用离间的办法，扩大他们上层内部的矛盾，使之混乱，使百姓背弃他们，造成尖锐的冲突，然后用仁义、道德的理论安抚、招抚他们，并配合以强有力的军事进攻，就可以取得彻底的胜利。

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注释

• 东夷：中国古代对东方各族的泛称。
• 薄礼少义：礼义较为淡薄。
• 捍急：凶猛湍急。
• 堑（qiàn）：挖掘壕沟。

翻译

东夷人的性情，礼义较为淡薄，凶猛而能争斗，依靠高山挖掘壕沟面对大海，凭借险阻自我坚守。上下和睦，百姓安居乐业，不可以图谋他们。如果上面混乱下面离散，那么就可以使用离间的计谋，离间发生那么就会产生嫌隙，产生嫌隙就通过修养道德来使他们归附，同时整顿军备去攻打他们，这种形势必然能够战胜。

赏析

这段文字主要是诸葛亮对东夷的分析和策略。先是描述了东夷人的一些特点，包括性格和地理环境依托等，强调在其内部团结时不宜攻打。接着指出若其内部出现问题，则有可乘之机，可以采用离间计等手段，然后再用德和武力去征服他们。体现了诸葛亮对不同群体的细致观察和应对策略，具有一定的政治和军事智慧。