将苑 · 卷一 · 知人性

三国 · 诸葛亮

夫知人之性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰问之以是非而观其志，二曰穷之以辞辩而观其变，三曰咨之以计谋而观其识，四曰告之以祸难而观其勇，五曰醉之以酒而观其性，六曰临之以利而观其廉，七曰期之以事而观其信。

名句

• 夫知人之性，莫难察焉。

译文

世界上没有比真正地了解一个人的本性还要困难的事情。每个人的善、恶程度不同，本性与外表也是不统一的。有的人外貌温良却行为奸诈，有的人情态恭谦却心怀欺骗，有的人看上去很勇敢而实际上却很怯懦，有的人似乎已竭尽全力但实际上却另有图谋。然而，了解一个人的本性还是有七条办法的：用离间的办法询问他对某事的看法，以考察他的志向、立场；用激烈的言辞故意激怒他，以考察他的气度、应变的能力；就某个计划向他咨询，征求他的意见，以考察他的学识；告诉他大祸临头，以考察他的胆识、勇气；利用喝酒的机会，使他大醉，以观察他的本性、修养；用利益对他进行引诱，以考察他是否清廉；把某件事情交付给他去办，以考察他是否有信用，值得信任。

（以下内容由 AI 生成，仅供参考。）

注释

• 殊（shū）：不同。
• 察：考察，了解。
• 温良：温和善良。
• 诈：欺骗。
• 恭：恭敬。
• 欺：欺骗。
• 勇：勇敢。
• 怯（qiè）：胆小，怯懦。
• 忠：忠诚。

翻译

要了解人的本性，没有比这更难考察的了。人的美好和丑恶各不相同，神情外貌也不一样，有表面温和善良却实则狡诈的人，有外表恭敬而内心欺诈的人，有外表勇敢而内心怯懦的人，有尽力做事却并不忠诚的人。然而，了解人的方法有七种：第一种是用是非问题来询问他，从而观察他的志向；第二种是用言辞辩论来为难他，从而观察他的应变能力；第三种是向他咨询计谋，从而观察他的见识；第四种是把灾祸困难告诉他，从而观察他的勇气；第五种是用酒把他灌醉，从而观察他的本性；第六种是用利益摆在他面前，从而观察他的廉洁程度；第七种是把事情交给他去办，从而观察他的信用。

赏析

这段文字出自诸葛亮的《将苑·卷一·知人性》，强调了了解人的本性的艰难性以及七种了解人的方法。文章开篇指出人的美恶和情貌的多样性和复杂性，为后面提出的知人之道做铺垫。

接下来详细阐述的七种知人之道，涵盖了从志向、应变能力、见识、勇气、本性、廉洁程度和信用等多个方面对人的考察。这些方法具有很强的实用性和可操作性，体现了诸葛亮对人性的深刻洞察和对人才选拔的重视。

总体来说，这段文字简洁明了，逻辑清晰，对于如何全面、深入地了解一个人提供了有益的指导，具有很高的思想价值和实践意义。